Kľúč k úspešnej firme

Kniha Kľúč k úspešnej firme je uceleným prierezom toho najdôležitejšieho z oblastí manažmentu a vedenia firmy. Je zbierkou cenných skúseností pracovníkov Školy manažmentu - HCA Slovakia, najväčšej súkromnej vzdelávacej spoločnosti v oblasti vzdelávania manažérov na Slovensku. Obsahuje kryštalicky čisté, jasne uchopiteľné a hlavne v praxi použiteľné informácie, ktoré môže ktokoľvek použiť na zlepšenie svojho podnikania.

Je tematicky rozdelená do ôsmich kapitol: Motivácia, Efektivita, Komunikácia, Financie, Manažment, Marketing a PR, Personalistika a Predaj. V každej z nich nájdete overené postupy, ktorých funkčnosť bola pozorovaná vo vlastnej autorskej praxi.

Okrem iného sa v knihe dozviete:

- Ako správne delegovať prácu a získať v podnikaní nielen finančný úspech, ale aj slobodu.

- Ako získavať nových zákazníkov, zabezpečiť ich vernosť a ako sa o nich správne starať.

- Ako do firmy pritiahnuť výkonných ľudí, ako zaviesť skutočne spravodlivý systém odmeňovania, ktorý ich bude motivovať k vysokým výkonom a ako okamžite odhaliť darebákov, ktorí chcú vašu firmu rozložiť zvnútra.

- Ako predávať a uzatvárať aj napriek námietkam, konkurencii alebo kríze.

- Ako získať skutočnú finančnú istotu a vďaka nej pokojný spánok.

- Ako komunikovať so zamestnancami, klientmi aj rodinnými príslušníkmi a ako im odovzdať vaše myšlienky tak, aby ich bez odporu prijali.

- Ako neustále rásť, ako nestratiť chuť do podnikania ani po rokoch a ako pracovať tak, aby vám odmenou za vašu snahu boli nielen peniaze, ale aj skutočná radosť.

Autori:

Danica Legátová / Výber ľudí
Viera Lišková / Efektivita
Katarína Pavlíková / Komunikácia
Ivana Sekeráková / Marketing
Roman Baláž / Zaškolenie pracovníkov
Heimo Bucerius / Financie
Radoslav Gibala / Organizácia
Martin Kolenička / Vodcovstvo
Ladislav Pavlík / Stratégia
Jozef Prochászka / Predaj

PROFILY AUTOROV

Danica Legátová pochádza z Martina a po štúdiu na hotelovej akadémii začínala ako riaditeľ pobočky pre bartrové obchody. Neskôr pracovala ako celoslovenská riaditeľka predaja pre predaj cukroviniek a pred príchodom do Školy manažmentu pracovala ako manažér reklamy pre azet.sk, kde osobne viedla tím 35 obchodníkov. V HCA sa venuje oblasti personalistiky, je vydatá a žije v Turčianskych Tepliciach.

Roman Baláž sa narodil v Nových Zámkoch, je absolventom strednej odbornej školy elektrotechnickej. Začínal ako servisný technik, neskôr sa stal riaditeľom servisu. Zúčastňoval sa na rozvoji siete internetového pripojenia na strednom Slovensku, viedol tím programátorov vyvíjajúcich software pre zahraničný trh, bol manažérom jazykovej školy, aktívne budoval sieť predajcov v MLM systéme a bol spoločníkom v úspešnej firme so špecializovanou IT technikou. V HCA sa venuje najmä zaškoľovaniu pracovníkov a optimalizácii procesov. Je ženatý a žije v Podpoľaní neďaleko Banskej Bystrice.

Ing. Radoslav Gibala sa narodil v Poprade a je absolventom lesníckej fakulty Technickej univerzity vo Zvolene. Medzi jeho významné úspechy patrí vybudovanie siete obchodníkov v MLM štruktúre Capitol o celkovej veľkosti 190 ľudí v 12 pobočkách po celom Slovensku. V HCA je expertom na zvyšovanie efektivity práce, predaj pomocou vzťahov, riadenie predaja a získavanie nových a udržiavanie stálych zákazníkov. Je ženatý a žije vo Zvolene.

Ing. Mgr. Katarína Pavlíková pochádza z Krupiny a je absolventkou Leningradského inštitútu spojov a VŠMU. Začínala ako televízna strihačka v Slovenskej televízii, neskôr pracovala v administratíve a priamom predaji. V súčasnosti je profesionálnou prednášateľkou, supervízorkou a podieľa sa na príprave všetkých kurzov a seminárov Školy manažmentu. Venuje sa najmä tréningu komunikácie. Je vydatá a žije v Košiciach.

Ing. Ladislav Pavlík sa narodil v Hurbanove a je absolventom Leningradského inštitútu spojov. Začínal ako technik v Tesle Pardubice a neskôr sa stal spolumajiteľom úspešnej firmy, ktorá predávala bielu a čiernu techniku a zamestnávala 120 ľudí na celom Slovensku. Od roku 1997 sa venuje vzdelávaniu, v roku 2001 založil Školu manažmentu HCA a je jedným z najväčších odborníkov na efektivitu, strategický manažment, medziľudské vzťahy a firemné štruktúry, ktoré pomáhal zaviesť už vo vyše 5000 slovenských firmách.

Jozef Prochászka pochádza z Nových Zámkov a je absolventom Strednej odbornej školy elektrotechnickej. Začínal ako obchodník v priamom predaji. Neskôr pracoval v rôznych pozíciách - od obchodného zástupcu pre maloobchodné predajne, cez predajcu pre veľkoobchody, až po vedúceho oddelenia distribúcie značkových potravinárskych výrobkov. V oblasti vzdelávania pre dospelých pracuje od roku 1997. Jeho semináre o predaji a vzťahoch medzi predajcami a zákazníkmi absolvovalo viac ako 2000 účastníkov. Je ženatý a žije v Nitre.

Mgr. Martin Kolenička sa narodil v Brne, vyštudoval fyziku na Univerzite Mateja Bela v Banskej Bystrici, ako aj Marketing a manažment malého a stredného podnikania na jej ekonomickej fakulte. K práci s HCA sa dostal najprv ako klient, keďže už od roku 1994 sám podnikal a hľadal funkčné postupy, ako to robiť lepšie. Po absolvovaní kurzov a seminárov HCA sa sám začal venovať tréningu manažérov a problematike organizovania. Od vzniku HCA Brno, ktoré sám založil a vedie, odškolil v Česku aj na Slovensku tisíce spokojných klientov.

Mgr. Ivana Sekeráková pochádza z Detvy a vyštudovala marketing na Univerzite sv. Cyrila a Metoda. Pracovala ako pedagogická pracovníčka a ako obchodníčka v priamom predaji špičkovej zubárskej techniky. V súčasnosti s dlhoročnou praxou pôsobí ako marketingový konzultant a ako prednášateľ v Škole manažmentu HCA, kde sa venuje marketingu, prieskumom a vzťahom s verejnosťou (PR). Je vydatá a žije v Prešove.

Viera Lišková pochádza z Košíc a v oblasti vzdelávania pre dospelých pracuje od roku 1993. Od roku 2001 až doteraz spolupracuje so Školou manažmentu L. Rona Hubbarda. Za 15 rokov spolupráce pomohla desiatkam firiem nájsť správne manažérske nástroje, predajné techniky a postupy, prostredníctvom manažérskych a predajných školení. Na svojom poste poradca pre vzdelávanie dlhodobo spolupracuje s viacerými klientmi a na poste prednášateľa sa venuje oblasti Efektívna práca.

Heimo Bucerius je absolventom fakulty architektúry Karlsruher Institut für Technologie a trénovaným finančným a manažérskym konzultantom Hubbardovej technológie manažmentu. S vyše dvadsaťročnou skúsenosťou prednáša semináre o finančnom a strategickom plánovaní, marketingu a firemnej štruktúre. Jeho ďalšia firma, KONZEPT plus GRUNDBESITZ, GmbH., sa venuje poradenstvu v oblastiach predaja a stavby nehnuteľností a realít, strategických investícií, finančných produktov a majetkového a osobného poisťovníctva. Ku dnešnému dňu pomohli korporátnym a individuálnym klientom predať, získať alebo investovať do 10 260 nehnuteľností a strategických investícií.